售楼要注意什么

必须要知道房地产的基础知识还有专业名词。对自己销售的楼盘要有了解,例如房型,价格,周边公共设施,将来的规划·····!
还要抓住买楼人的心理:
1.要了解客户的需求,如:要买多大面积
2.要了解客户的心理价位,其经济实力,价格空间
3.要了解客户购房的动机,如:投资,自住,婚房等
4.要了解客户对公共设施的要求,如:对孩子将来的教育地点比较重视
5.要了解客户心中是否有对比物,如:是否还看过其它楼盘,选择中
6.要了解客户是否急于购买,还是观望中

首先先看看你所销售的项目所处的地理位置是否是你所熟悉的地方，然后快速的了解周边的各项信息，最有效的方法就是去踩盘。然后就是自己项目的熟悉，相信户型，地理位置，小区布局等这些都靠自己的记忆功力了，最好是与同事不停的对练。对于客户问题，我认为最重要的是你的服务态度和对项目 的熟悉程度，客户记不住哪个项目的户型最好，环境最好，但是一定会记住哪个销售员的服务态度对好，真诚热情的对待客户，相信你一定有很好的销售业绩。

先了解公司楼盘的一些信息、资料，了解你所在楼盘的优劣势以及周边楼盘情况，其次价格、公摊、交房时间、以及一些客户比较关注的问题，最后就是打电话约客户，进行谈判了。大体就这么多，关键还得自己多用心去观察，多跟同事朋友学习。